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中国电动自行车销售渠道模式调研及销售市场规模预测报告案例
chinacir.com.cn  2011年6月28日   浏览次数:6501  文字大小:[ ]   收藏本页

  【行业背景

  统计数据显示,我国电动自行车的产能已经超过3000万辆。面对如此庞大的产能,如何将电动自行车销售出去,成为了各企业发展成败的关键问题之一。由于生产企业众多,且大都规模偏小,因此在电动自行车的营销问题上,认识普遍不够,亟需提高品牌意识,建立适合自己的销售渠道模式。

  【客户需求

  客户通过定制本公司《中国电动自行车销售渠道模式调研及销售市场规模预测报告》,一方面想了解当前我国电动自行车市场发展状况,包括全球销售市场规模、竞争格局以及我国电动自行车的产销数据、区域竞争格局以及未来几年发展趋势等;另一方面,则是想了解中国电动自行车销售渠道及模式、电动自行车销售渠道设计要点及技巧等。

  【华经解决方案

  华经纵横项目组经过多次与客户沟通交流,认真研究客户需求后,最终制定了如下解决方案:

  一、 电动自行车全球销售市场发展概况(包括销售市场规模分析以及电动自行车销售市场现状及特点分析)

  二、中国电动自行车销售市场分析(包括电动自行车市场销售外部环境分析、中国电动自行车市场特点分析以及中国电动自行车区域销售市场分析)

  三、中国电动自行车销售渠道及模式调研(包括电动自行车销售渠道特征分析、电动自行车经销模式研究、电动自行车销售渠道管理基本要素分析以及电动自行车销售渠道控制五力模型分析)

  四、2011-2013年中国电动自行车产品销售市场规模预测(包括主要预测依据及模型说明、2011-2013年电动自行车产品销售市场预测以及2011-2013年中国电动自行车市场整体供需格局分析)

  五、华经纵横独家观点及建议

  【报告研究结论

  一、产品技术应用注意事项

  在项目投资技术的选择和产品技术的应用上关注以下事项:

  1、核心技术的先进性和可提升性

  2、生产技术对应产品的成本是否具有竞争力

  3、选择的技术对于产品质量和各项指标的影响

  4、行业内同类技术的应用情况和对比优势

  5、采用技术是否适合快速形成实际生产能力

  二、项目投资注意事项

  在我国进行电动自行车相关项目的投资应注意以下问题:

  1、技术的选择

  2、产品的市场定位

  3、投资地域的选择

  4、投资规模

  6、项目投资周与投资方式的确定

  5、经营模式的考虑期的估计

  7、企业预期盈利模式的选择

  8、企业目标市场的确定

  9、营销渠道的建立

  10、产品质量体系的建立

  三、产品生产开发注意事项

  在产品生产开发方面我们建议关注以下问题:

  1、新品开发对于原有产品的冲击

  2、产品开发对于企业产品结构的不利影响

  3、产品开发是系列化还是重新开拓又一主业

  4、当前市场是否已经存在同类产品

  5、产品的开发成本是否过高

  6、产品的下游市场定位是否明确

  7、产品生产的成本控制

  四、产品销售注意事项

  在产品的销售方面企业应注意以下事项:

  1、建立适合自己的营销网络

  2、维护好与客户的关系以保持供销稳定

  3、开拓国家市场要谨慎

  4、销售终端要针对客户的需求设计

  5、注意销售反馈信息及时调整供货量和价格

  6、售后服务要跟进

  7、树立自己特有的销售理念

  8、多种销售渠道合理配置

  【客户反馈及总体评价

  华经纵横电动自行车调研组在客户规定的时间内完成了对我国电动自行车市场的调查研究,并最终形成《中国电动自行车销售渠道模式调研及销售市场规模预测报告》。该调查报告内容丰富,定量分析与定性分析相结合,体系完整、内容充实、重点突出、分析透彻,具有较强科学性、创新性和可借鉴性,基本满足了客户的需求。

  综合而言,该调研项目达到了客户的基本要求,对客户制定未来5年的发展规划提供了重要的决策参考。

  【项目参考文献

  华经纵横企业及行业资料库;

  国务院发展研究中心资料;

  中经网数据库;

  行业协会资料;

  各企业调研资料;

  本公司其他相关报告。

如需了解更多项目内容请致电010-82252636

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